Insight

네이버 검색광고, 왜 해도 해도 밑 빠진 독에 물 붓기 같을까? (feat. 퍼널 전략의 비밀)
검색광고

Insight

네이버 검색광고, 왜 해도 해도 밑 빠진 독에 물 붓기 같을까? (feat. 퍼널 전략의 비밀)

  • 등록자

  • 김진주 AE

  • 등록일

  • 2025-12-31

  • 조회수

  • 32
안녕하세요!

광고주의 매출 성장을 진심으로 고민하는 마케팅 파트너

[아토믹크루]입니다.

​

많은 대표님과 마케팅 담당자분들이

네이버 검색광고를 운영하며 이런 고민을 토로하십니다.

"광고비는 계속 오르는데 문의는 예전만 못해요."


“우리 브랜드 이름을 검색했는데 왜 경쟁사 광고가 위에 뜨죠?"


단순히 입찰가만 높인다고 해결될 문제가 아닙니다.​

핵심은 '고객의 심리 단계'에 맞춘 퍼널(Funnel) 전략에 있습니다.

​

오늘은 광고 효율을 극대화하는 검색광고 퍼널 전략 3단계를 공개합니다.

검색광고 퍼널 전략이란?


3731909232_1767141528.5071.jpg


검색광고 퍼널 전략은

​

잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 인지하는 단계부터

최종적으로 구매(전환)를 하는 단계까지,

각 단계별로 고객의 검색 의도에 맞는 키워드와 광고 메시지를 노출하여

고객의 이탈을 최소화하고 전환율을 극대화하는 마케팅 전략입니다.

​

쉽게 말해, 고객의 심리 단계에 맞춰 키워드를 단계적으로 공략하는 것입니다.

​

광고비 누수를 막는 '퍼널(Funnel)'의 3단계 구성 요소


3731909232_1767141546.8288.jpg


검색광고는 단순히 키워드를 사는 것이 아닙니다.

​

고객이 정보를 탐색하는 순간부터

최종 구매에 이르기까지의 과정을 설계해야 합니다.

​

고객의 인지에서 행동까지를

깔때기(Funnel) 모양으로 나누어 전략을 설계합니다.



​TOFU (Top of Funnel, 인지/탐색 단계): "어떤 문제가 있지?" 해결책을 찾는 잠재 고객

MOFU (Middle of Funnel, 고려/비교 단계): "A사가 좋을까, B사가 좋을까?" 대안을 비교하는 고객

BOFU (Bottom of Funnel, 구매/전환 단계): "지금 바로 사야지!" 구매 의도가 명확한 고객


​대부분의 광고주님은 전환율이 높은

BOFU(전환형 키워드)에만 집중합니다.

​

하지만 이는 경쟁이 치열해 CPC(클릭당 비용)만 치솟고

정작 매출은 제자리인 경우가 많습니다.


단계

고객의 심리 상태

검색 키워드 예시

광고의 역할 및 메시지

A. 인지/탐색 (TOFU)

“어떤 문제/니즈가 있는지 찾아보자”

정보성 키워드 :

‘좁은 방 수납 해결’, ‘마케팅 대행사 고르는 법’, ‘네이버 광고 효과’

고객의 문제 해결에 초점을 맞추고, 우리 회사가 해결책을 제시할 수 있는 전문가임을 알립니다

(블로그, 정보성 랜딩 페이지로 연결)

B. 고려/비교 (MOFU)

“A, B, C 회사/제품 중 뭐가 좋을까?”

비교/솔루션 키워드 :

‘마케팅 대행사 비교’, ‘네이버 검색광고 컨설팅 비용’, ‘A제품vsB제품’

우리 회사의 차별화된 강점과 구체적인 혜택을 강조하여 경쟁 우위를 정합니다.

(사례, 장점 비교 랜딩페이지로 연결)

C. 구매/전환 (BOFU)

“나는 이걸 지금 구매/신청할거야”

전환형 키워드 :

‘네이버 광고 컨설팅 신청’, ‘ㅇㅇ대행사 문의’, ‘ㅇㅇ제품 최저가 구매’

구체적인 행동 유도와 마지막 혜택(할인, 무료 진단 등)을 제시하여 즉각적인 전환을 유도합니다

(구매/문의 랜딩페이지로 연결)

마케팅 대행사가 반드시 필요한 3가지 이유


3731909232_1767141597.0775.jpg


① 비효율적인 '돈 쓰는 광고'를 '돈 버는 광고'로 체질 개선

(BOFU 단계 최적화)

​

[광고주가 겪는 문제]

광고주는 보통 당장 문의가 들어오는

전환 키워드(BOFU)에만 집중하며,

경쟁이 치열해 CPC가 불필요하게 높아지고

효율이 떨어지는 악순환에 빠집니다.

​

[아토믹크루의 역할]

수익률이 가장 낮은 키워드를 즉시 찾아내고,

시간대별/요일별로 입찰가를 세밀하게 조정하며

광고비 누수를 막습니다.

낭비되던 광고비를 곧바로 수익이 되는 영역으로 돌려

광고주의 순이익을 극대화합니다.

​

​

​

② 잠재 고객 90%를 선점하는 기회 창출

(TOFU/MOFU 단계 확장)

​

[광고주가 놓치는 기회]

광고주는 주로 ‘구매 의도가 명확한’

전환형 키워드만 관리합니다.

이 때문에 제품/서비스를 막 고민하기 시작한 (정보를 탐색하는)

잠재 고객층 90%를 놓치게 됩니다.

​

[아토믹크루의 역할]

정보성 키워드, 문제 해결형 키워드 등

수익률은 낮아도 고객 유입량이 많은 키워드를 발굴하고 관리합니다.

이를 통해 경쟁사가 보지 못하는 초기 잠재 고객을 먼저 확보하여

장기적인 성장이 기틀을 마련합니다.

​

​

​

③ '브랜드 검색 방어'로 고객 이탈 차단

(전 단계 일관성 유지)

​

[광고주가 놓치는 위험]

브랜드 인지도가 생겨서

고객이 직접 자사 브랜드명을 검색했는데도,

경쟁사의 광고가 최상단에 노출되어

고객을 빼앗길 위험에 노출됩니다.

​

[아토믹크루의 역할]

브랜드 키워드 방어 전략을 철저히 설계합니다.

또한 광고 문구와 랜딩 페이지의 메시지를 퍼널 단계별로 완벽하게 일치시켜,

고객이 광고를 클릭한 순간부터

이탈 없이 전환까지 이어지도록 시스템을 구축합니다.

[사례 분석] 이케아(IKEA)는 어떻게 퍼널을 활용할까?


3731909232_1767141618.2208.jpg


글로벌 기업 이케아는

퍼널 전략을 가장 잘 활용하는 기업 중 하나입니다.

​

​

<탐색 단계>

'좁은 집 인테리어 아이디어' 검색 시 → 전문가의 꿀팁이 담긴 정보성 블로그 연결

​

<고려 단계>

'이케아 트롤리 vs 유사 제품' 검색 시 → 제품의 내구성을 강조한 비교 페이지 연결

​

<전환 단계>

'이케아 베스토 구매' 검색 시 → 즉시 혜택을 주는 구매 페이지로 연결

​

단계

고객 검색어(키워드)

노출되는 광고 메시지

랜딩페이지

탐색

좁은 집 인테리어 아이디어

“수납 고민 끝! 이케아 인테리어 전문가가 추천하는 좁은 공간 활용 꿀팁”

정보성 블로그 또는 매거진 페이지

(문제 해결 콘텐츠)

고려

이케아 트롤리 vs 유사 제품

"왜 이케아 트롤리를 선택해야 할까요? 독보적인 내구성과 사용자 후기 확인”

제품 비교 및 장점 설명 페이지

(경쟁 우위 강조)

전환

이케아 베스토 구매

"이케아 공식몰 오늘 특가! 베스토 시리즈 10% 추가 할인 받고 바로 구매하세요”

즉시 구매/장바구니 페이지

(최종 행동 유도)

​

이처럼 단계별로

'고객이 듣고 싶어 하는 말'을 들려주어야

고객은 지갑을 엽니다.

결론: 단순한 키워드 구매자가 아닌 '성장 전문가'와 함께하세요


3731909232_1767141634.849.jpg


마케팅 대행사는

단순히 광고 시스템을 대신 세팅해 주는 곳이 아닙니다.

​

데이터 기반의 퍼널 전략을 통해

광고 효율을 진단하고,

숨겨진 잠재 고객을 발굴하여

궁극적으로 매출을 성장시키는 파트너​여야 합니다.


3731909232_1767141649.4849.jpg



지금 우리 회사의 검색광고가

밑 빠진 독에 물 붓기처럼 느껴진다면,

전문가의 진단을 받아보세요.

​

아토믹크루가 여러분의 광고를

'수익이 되는 자산'으로 바꿔드리겠습니다.

​

​

​

contact : https://atomic-crew.co.kr/

​

​

#네이버검색광고 #마케팅퍼널 #검색광고전략 #광고효율개선 #마케팅대행사
atomic-crew

김진주 AE

당신의 브랜드 성공과 함께 합니다.

목록으로 돌아가기

전화상담

전화상담