Insight

쇼핑 검색 광고 최적화 시키는 법 4가지
검색광고

Insight

쇼핑 검색 광고 최적화 시키는 법 4가지

  • 등록자

  • 이수경 AE

  • 등록일

  • 2025-12-26

  • 조회수

  • 4
3731909232_1766724774.2384.png

안녕하세요.
아토믹크루입니다 !




쇼핑 검색 광고를 집행하다 보면 이런 생각 한번쯤 하게 됩니다.

3731909232_1766724794.692.png


“클릭은 꽤 나오는데 매출이 안 따라온다”
“상품명도 바꿔보고 입찰가도 올렸는데 ROAS가 그대로다”

쇼핑 검색은 구조상 세팅해두고 기다리면 알아서 잘 되는 광고가 아니라

꾸준히 확인 해주면서 방향을 잡아줘야 하는 매체입니다.


오늘은 실무에서 바로 적용하기 좋은

 쇼핑검색광고 최적화 방법 4가지를 단계별로 준비해봤습니다.


3731909232_1766726467.2219.png



쇼핑검색광고는 파워링크처럼 키워드를 직접 등록하는 구조가 아니라,
상품명·카테고리·속성 정보에 들어 있는 단어를 기반으로 노출이 결정됩니다.


그래서 성과가 안 나올 때 가장 먼저 점검해야 하는 건
“내 상품명이 진짜 사용자가 검색하는 말로 쓰여 있는가?” 입니다.


고객의도가 뚜렷한 롱테일 키워드를 같이 넣는 것도 좋아요.
예를 들어, 그냥 ‘코트’ 라고 쓰는 대신


‘여성 코트 추천’
‘출근룩 겨울 롱코트’



처럼 스타일 및 대상, 용도 등을 함께 표현해주면
구매 의도가 뚜렷한 고객에게 더 정확하게 노출되기 때문에 자연스럽게 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 



3731909232_1766726487.9774.png





3731909232_1766726528.9903.png

네이버 검색 환경 특성상, 모바일과 PC 경쟁 강도 및 권장 입찰가가 다릅니다.

모바일에서 1,500원이 필요한데 PC는 700원만으로도 상단이 잡힌다면, 한 그룹에 섞어 1,500원으로

운영하는 순간 PC에서 불필요한 과금이 발생합니다.




3731909232_1766726509.6302.png

쇼핑검색광고에는 비슷한 특징을 가진 상품끼리 하나의 그룹으로 묶어주는 작업이 중요합니다.
예를 들어 같은 카테고리, 같은 기능, 같은 목적을 가진 상품끼리 그룹을 만들어두는 방식이죠.


이렇게 그룹을 나누면 
광고가 노출되는 검색어와 실제 상품의 성격이 더 잘 맞아 떨어지기 때문에
클릭률과 전환율이 함께 좋아질 가능성이 높습니다.


또 어떤 그룹에서 어떤 검색어로 유입이 됐는지, 어떤 검색어가 효율이 안좋은지
빠른 확인과 제거가 가능합니다.




  • 3731909232_1766726574.0752.png



상품명과 구조를 잘 짜놔도, 데이터가 쌓인 뒤 정리 작업을 해주지 않으면 효율이 서서히 떨어집니다.
쇼핑검색에서 꼭 관리해야 됩니다.


쇼핑검색은 키워드 등록이 없는 대신, 어떤 검색어로 내 광고가 노출 됐고 클릭, 전환됐는지 확인할 수 있습니다.


- 비용이 많이 쓰였는데 전환이 전혀 없는 검색어
- ROAS가 유난히 낮은 검색어


들을 제외 키워드로 등록해 주세요.


무료 / 부작용 / 비교 / 후기만 찾는 검색어 처럼
정보 탐색 단계에 머무는 단어들은 전환률이 낮은 경우가 많습니다.


이런 것들을 빼 주면, 같은 예산으로도 전환 가능성이 높은 검색어에 더 많은 기회를 줄 수 있어요 .



3731909232_1766726596.9448.png


네이버 쇼핑검색은 내 여러 영역과 제휴 지면에 함께 노출됩니다.
하지만 성격이 다른 지면에 무조건 다 노출시키면
우리 상품과 맞지 않는 영역에서 클릭이 발생에 효율이 나빠질 수 있어요.

그래서 초기 세팅 시

- 추천 및 콘텐츠형 지면처럼 구매 의도가 약한 곳은 과감히 제외
- 실제 전환이 잘 일어나는 검색 영억 및 쇼핑탭 위주로 집중

이 기본 방향을 잡아두고, 이후에는 지면별 데이터를 보면서 ROAS가 떨어지는 지면은 OFF 해주면 됩니다.
지면 정리만 잘해도 CTR / 전환율이 눈에 띄게 달라지는 계정이 많습니다.


3731909232_1766726649.4699.png


입찰가만 높다고 해서 항상 상단에 노출되는 건 아닙니다.
같은 입찰가라도 품질지수가 높은 광고가 더 좋은 위치에 노출될 가능성이 크기 때문이죠.

즉,

품질지수 = 이 광고가 사용자에게 얼마나 적합한가에 대한 평가
라고 이해하시면 쉬워요.


그래서 품질지수를 잘 관리하면 지출은 그대로인데도 노출 순위와 전환율이 더 좋아질 수 있습니다.


 

3731909232_1766726671.3561.png

클릭률 (CTR)

광고가 노출되었을 때 얼마나 많이 클릭되는가를 의미합니다.
클릭률이 높다는 건, 이 광고가  검색 의도와 잘 맞는다는 신호이기 때문에 품질지수에 긍정적인 영향을 줍니다.



 전환율 &이탈 행동



클릭 이후에도

- 페이지 체류
- 전환
- 빠른 이탈 방지

같은 지표들이 함께 평가됩니다. 클릭이 많이 나고 구매 및 장바구니 등이 전혀 없다면  품질지수 향상에 도움이 되지 않을 수 있어요.




상품 정보의 정확성 / 일치도

상품명·카테고리·속성 정보와
실제 검색 키워드가 얼마나 자연스럽게 연결되는지도 중요합니다.

예를 들어,

카테고리가 엉뚱하게 등록되어 있거나

상품명과 실제 상품 정보가 어긋나면 노출 효율이 떨어질 수 있습니다.

3731909232_1766726691.0918.png


입찰가를 무작정 올리는 대신
품질지수를 함께 개선해주는 운영이 장기적으로 훨씬 안정적인 성과를 만들어줘요.




3731909232_1766725270.9207.png

3731909232_1766725382.9741.png
atomic-crew

이수경 AE

당신의 브랜드 성공과 함께 합니다.

목록으로 돌아가기

전화상담

전화상담