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12월 소비 트렌드 한눈에 보기 | 연말 마케팅·홀리데이 에디션 분석

등록자
이수경 AE

등록일
2025-11-27

조회수
45

안녕하세요 ! 아토믹크루입니다.

벌써 연말 분위기가 느껴지는 12월이 다가오고 있죠.

오늘은 브랜드들이 12월에 어떻게 소비자 마음을 사로잡는지,

백화점 3사, 던킨x심슨, 뷰티업계 홀리데이 에디션까지

연말 소비를 움직이는 핵심 트렌드를 정리해봤어요 !

출처: 롯데백화점

소비자 심리가 가장 활발해지는 12월을 앞두고

백화점 3사가 크리스마스를 테마로 한

‘체류시간 확보형 콘텐츠 마케팅’ 에 본격적으로 나서고 있습니다.'

올해는 단순히 트리를 설치하는 수준을 넘어

브랜드 세계관과 감성을 직접 체험할 수 있는 공간으로 오프라인 매장을 새롭게 구성하고 있어요.

특히 최근 소비자들이 선호하는 인증샷 포인트와 체험형 전시가 핵심 키워드로 떠오르면서

백화점 3사는 각기 다른 콘셉트로 연말 분위기를 극대화하기 위한 콘텐츠 경쟁을 펼치는 중입니다.

????연말 감성을 공간에 녹여 체류 시간을 늘리고 이 시간을 자연스럽게 구매 동선까지 이어지게 만드는 전략입니다.

출처: 던킨

연말은 브랜드들이 가장 치열하게 경쟁하는 시즌이죠.

이번 겨울, 던킨은 전 세계적으로 사랑 받는 애니메이션 심슨 가족과 손잡고 유쾌한 연말 분위기를 담은

'윈터굿즈 캠페인' Home for the Holliday를 선보였습니다.

단순 굿즈 협업을 넘어 MZ의 취향 + 수면, 홈웨어트렌드 +연말 선물 수요를 제대로 겨냥한 콜라보입니다!

겨울 시즌 마케팅을 고민하는 브랜드라면

캐릭터 활용

홈웨어·라이프스타일 굿즈

앱 기반 사전 예약 모델

이 3가지 포인트는 충분히 벤치마킹할 만한 전략이라고 느껴졌습니다.

‘홀리데이 에디션’으로 소장·선물 수요 공략

연말은 뷰티업계의 진짜 성수기죠.

각 브랜드는 매년 이 시기에만 만날 수 있는 홀리데이 에디션을 출시해

소비자의 ‘소장 욕구’와 ‘선물 수요’를 동시에 자극합니다.

이번 시즌도 마찬가지로,

각 브랜드가 자기 세계관 + 스토리텔링 + 시각적 패키지를 결합한

한정판 컬렉션을 선보이며 경쟁에 불을 붙였어요.

홀리데이 에디션은 연말 한정판이 아니라, 하나의 마케팅 전략이다.

홀리데이 에디션은 단순 굿즈가 아니라

브랜드 이미지 강화 → 재구매 전환 → 신년까지 이어지는 전략이에요.

1. 연말 구매 심리를 직접 자극하는 '한정판·마감 임박' 카피 구조 활용

연말엔 소비자가 지금 사야 한다 는 타이밍 압박에 가장 크게 반응합니다.

브랜드들이 홀리데이 에디션을 쏟아내는 것처럼, 한정판, 재고 소진 등 메시지를 활용하면

CTR, CVR 상승에 효과가 있습니다.

2. 선물 수요 타깃 세그먼트 운영으로 전환 효율 극대화

12월엔 ‘나를 위한 소비’ 보다 ‘선물 소비’가 압도적으로 높기 때문에

선물·홀리데이 수요 그룹을 별도로 타깃팅해야 합니다.

관심사 : 연말 선물 / 크리스마스 / 기프트 세트

행동 : 연말 쇼핑 검색 / 굿즈 한정판 조회

3. 앱 기반 사전예약·전용혜택으로 전환 퍼널을 최소화

앱 설치 → 사전예약 → 전용 혜택 구조는 웹보다 전환율이 높습니다.

연말 시즌에는 이 구조를 적용하면 지표 개선에 효과적입니다.

연말은 어느 때보다 브랜드의 감정 설계력이 중요한 시즌입니다.

어떤 브랜드는 공간에서, 어떤 브랜드는 굿즈에서, 또 어떤 브랜드는 한정판 프로모션으로

소비자의 마음을 사로잡고 있죠.

올해 12월, 소비자는 경험을 사고, 감정을 선택하는 시대에 있습니다.

그 감정의 방향을 가장 정교하게 설하는 브랜드가

연말 시장을 선점하게 될 것입니다.

브랜드의 본질을 발견하고,

소비자의 마음을 움직이는 캠페인을 설계하는 곳

Atomic-Crew | 데이터로 감정을 설계하는 마케팅 크루.

https://naver.me/GgBv3O00

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