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광고주가 2025 블랙프라이데이를 준비하는 법
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광고주가 2025 블랙프라이데이를 준비하는 법

  • 등록자

  • 이수경 AE

  • 등록일

  • 2025-11-04

  • 조회수

  • 55


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연중 큰 행사인

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잊지않으셨죠?




2024년 데이터를 기준으로 블랙프라이데이 직전(10월) 대비 직후(11월) 매출은 전 업종에서 상승세를 기록했습니다.


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출처 : 토스


이는 일시적 이벤트가 아니라, 브랜드가 성장 곡선을 그릴 수 있는 구조적 기회라는 의미입니다.


그렇다면 !


이번 블프 시즌을 신규 고객 확보의 전환점으로 만들고 싶은가요?

기존 고객의 재구매율을 끌어올리고 싶나요?

연말 쇼핑 대목에서인지도 확대와 매출 성과를 동시에 달성하고 싶나요?



아토믹크루에서 지금 바로 알려드립니다 !








1. 블랙프라이데이 사전 마케팅 전략 (카카오톡채널,META, Google)


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랙프라이데이는 하루만의 이벤트가 아니라 시작 전부터 이미 경쟁이 시작되는 시즌입니다.

본격적인 프로모션 1~2주 전, 고객이 혜택을 미리 확보하거나

위시리스트 상품을 담아 둘 수 있게 하는 사전 캠페인이 효과적입니다.




활용 채널별 전략 포인트


카카오톡채널 CRM 마케팅 전략


① 회원가입, 구매 이력, 웹사이트 행동 등 다양한 데이터 수집

② 구매 주기, 관심사, 행동 패던에 따라 그룹화해 상황별 맞춤 마케팅 전략 설계

③ 자동응답·타임세일 알림 등 실시간 소통으로 구매율 향상

④ 세그먼트에 따라 이메일, 문자, 푸시 알림 등 맞춤형 메시지 발송하여 리타겟팅 강화



META (Instagram · Facebook Ads) 전략


① 관심사 타겟 기반 캠페인으로 브랜드 인지도 확대

 ② ‘사전 혜택 오픈’, ‘지금 알림 신청’ 등 참여형 크리에이티브 활용

③ 쇼츠 및 릴스형 영상으로 몰입도 높은 콘텐츠 소비 유도 


Google Ads 전략



① 검색광고 : ‘브랜드명 + 세일’, ‘기간 한정’, ‘할인’ 키워드로 클릭 유도

② 장바구니 이탈자 및 유사 오디언스 리타겟팅

③ Youtube : 짧고 강렬한 영상으로 블랙프라이데이 소식을 미리 알리고 브랜드 각인 


행사 시작 전, 고객의 구매 의지를 끌어올려

행사 시작과 동시에 즉각적인 매출 전환을 만들어냅니다.


3076889987_1762229590.8782.png핵심: 즉! 성공적인 블랙프라이데이는 시작 전 준비에서 결정된다는 점이 핵심입니다.




2. 신규 회원 검색광고 전략


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고객에게 어떤 브랜드로 인식되고 싶은지 먼저 정의한 뒤, 그에 맞는 캠페인 콘셉트를 설정해야 합니다.


신규 고객 유입을 목표로 하는 검색광고에서는

구매, 회원가입, 문의 등 명확한 전환 목표를 중심으로 운영 전략을 세우는 것이 중요합니다.


또한 ‘브랜드명 + 세일’, ‘기간한정’, ‘할인’ 등 핵심 키워드를 적극적으로 활용해

고객의 클릭을 유도하고 전환율을 높이는 문구 구성이 필요합니다.



3076889987_1762229596.571.png핵심:신규 고객이 브랜드를 ‘처음 검색했을 때’ 어떤 문구로 만나는지가 전환의 시작점입니다.


검색광고로 신규 고객의 관심을 끌었다면,

다음은 그 관심을 실제 구매로 이어주는 랜딩페이지 설계가 중요합니다.


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랜딩페이지 최적화


① 전용 랜딩 제작 : 블랙프라이데이용 페이지를 따로 구성해 타이머, 혜택, 바로가기 버튼으로 집중도 높이기

② 핵심만 한눈에 : 스크롤 없이 주요 혜택이 한 화면에 보이도록 설계해 이탈 최소화


3076889987_1762229602.2451.png 핵심:고객이 광고를 클릭한 순간, 이미 전환은 시작되었습니다.

페이지 첫 화면에 ‘구매할 이유’를 보여줘야 합니다.




3. 목표 설정과 예산 설정


블랙프라이데이 캠페인은 단순히 ‘매출을 늘리자’가 아니라

얼마까지 달성할 것인가?를 수치로 명확히 잡는 것이 출발점입니다.


① 기간을 명확히 설정한다.

② 브랜드의 성장세·시장상황·경제 이슈를 고려해 현실적인 기준선을 정한다.


+


약간의 의지치(Stretch Goal)를 더해 도전적 목표를 설정하면 팀 전체의 실행 강도와 몰입도가 높아집니다.


예: 예상 매출 5억 → 목표 매출 7억 설정 (의지치 +40%)

이렇게 상향된 목표는 단순한 수치가 아니라 전략적 추진력을 만드는 장치가 됩니다.


3076889987_1762229613.9163.png 핵심: 현실적인 목표에 도전적인 의지치를 더하는 것, 그것이 블프 캠페인의 추진력이다.





4. 장기적 매출로 이어지는 마케팅 전략

온·오프라인을 잇는 통합 ROAS 관리



블랙프라이데이의 성과는 단기 매출로만 끝내선 안 됩니다.

광고 효율을 높이는 것에서 나아가,

한 번 유입된 고객이 브랜드에 머무르고 다시 구매하게 만드는 구조가 중요합니다!



① 단기 목표: 전환율과 ROAS를 높여 즉각적인 광고 효율 확보


② 중기 목표: 구매 고객을 리타겟팅해 반복 구매 유도


③ 장기 목표: 데이터 기반으로 ROAS 키워드·소재를 추출,

다음 시즌 캠페인에 재투입해 지속 가능한 효율 구조 구축



3076889987_1762229637.2231.png즉, 블랙프라이데이의 진짜 성공은

광고 클릭 수가 아니라 ‘한 번 산 고객이 다시 돌아오는 구조’를 만드는 것에서 완성됩니다.


3076889987_1762229626.3739.png 핵심: ROAS는 결과가 아니라 과정입니다. 광고 효율을 기반으로 장기 매출을 설계하는 것, 그것이 진짜

마케팅 전략입니다. 현실적인 목표에 도전적인 의지치를 더하는 것, 그것이 블프 캠페인의 추진력입니다.







목표 매출이 정해지면 그에 맞는 광고 예산과 효율 지표를 설해야 합니다.

하지만 어떤 채널에 얼마를 써야 할지,

어떤 지표를 기준으로 관리해야 할지 막막할 수 있습니다.


데이터 기반의 전략 설계부터 실행, 성과 분석까지!

브랜드의 목표 매출을 실제 성과로 전환시키는 일.

그게 바로 저희의 역할입니다.


블랙프라이데이 시즌


결과로 증명하는 마케팅을 원하신다면

아토믹크루와 함께하세요.


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이수경 AE

당신의 브랜드 성공과 함께 합니다.

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