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쇼핑검색광고 광고비 기준 잡는 법 | CPC 상한선 계산법

등록자
홍윤기 AE

등록일
2026-08-14

조회수
16

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예산, 감으로 잡고 계신 거 아닌가요?

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쇼핑검색광고 처음 세팅할 때 일예산을 얼마로 잡으셨나요?

기준이 없어서 그냥 감으로 정하셨던 분들 꽤 있으실 거예요.

근데 예산은 많다고 좋은 것도 아니고, 적다고 아끼는 것도 아니에요. 기준 없이 잡으면 둘 다 손해가 생겨요.

"예산이 적으면 데이터가 안 쌓이고, 예산이 많으면 낭비 구간도 같이 커진다"

이게 오늘 핵심이에요.

예산을 잘못 잡을 때 생기는 두 가지 상황

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너무 적게 잡는 경우

노출이 잘 안 되거나 클릭이 거의 안 나오는 상황이 생겨요.

문제는 이게 세팅 문제인지, 소구점 문제인지, 예산 문제인지 구분이 안 된다는 거예요.

뭘 고쳐야 할지 판단하려면 데이터가 있어야 하는데, 클릭이 없으면 데이터가 쌓이지 않아요.

너무 많이 잡는 경우

세팅이 완성되지 않은 상태에서 예산만 크면 낭비 구간도 같이 커져요.

광고명도 아직 정리가 안 됐고, 제외검색어도 안 쌓인 상태에서 예산만 높으면 의도와 다른 검색어에 광고비가 퍼져나가거든요.

결국 예산을 얼마로 잡느냐보다, 어떤 기준으로 잡느냐가 중요한 거예요.

예산 잡기 전에 이걸 먼저 계산해보세요

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내가 허용할 수 있는 CPC 상한선이 얼마냐는 걸 먼저 알아야 해요.

예를 들어볼게요.

평균 CPC: 1,500원

전환율: 5% (클릭 20번에 전환 1건)

전환 1건당 광고비 = 20회 × 1,500원 = 30,000원

상품 마진: 25,000원

→ 광고비(30,000원) > 마진(25,000원) = 팔수록 손해

의외로 이걸 계산해보지 않고 운영하시는 분들이 많아요.

광고는 돌아가고 매출도 나오는데, 정작 수익이 안 남는 패턴이 반복되는 이유가 여기 있어요.

허용 CPC 상한선은 이렇게 계산해요.

허용 광고비(전환 1건당) ÷ 예상 클릭 수(전환 1건당) = 허용 CPC 상한선

예시)

전환율 5% → 전환 1건당 클릭 20번 필요

전환 1건당 허용 광고비: 20,000원

→ 허용 CPC 상한선 = 20,000 ÷ 20 = 1,000원

업체마다 상품마다 마진율이 다르기 때문에, 이 공식을 내 숫자에 대입해서 기준을 세워야 해요.

"판매가의 몇 % 이내로 광고비를 맞출 건지" — 이 기준이 먼저 잡혀야 예산 설정이 의미 있어지는 거예요.

그다음 카테고리 평균 CPC를 파악해서 허용 상한선 안에서 운영이 가능한지 확인하는 거예요.

카테고리 평균 CPC가 허용 상한선을 이미 넘고 있다면 소구점이나 소재 최적화를 먼저 해서 평균 CPC를 낮추는 작업이 필요한 거고요.

초기 예산은 데이터를 사는 비용이에요

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초기 예산은 그 기준 안에서 하루에 의미 있는 클릭이 나올 수 있는 최소한으로 잡으시면 돼요.

초기에는 당장 ROAS가 잘 나오는 것보다, 데이터를 쌓는 게 목적이에요.

어떤 검색어로 들어오는지, 어떤 시간대에 클릭이 나오는지, 어떤 소구점에서 전환이 일어나는지 — 이걸 파악하는 게 먼저거든요.

그리고 비즈머니 소진 타이밍도 같이 확인하세요.

2편에서 말씀드린 것처럼 전환율 높은 저녁 시간대에 광고가 살아있어야 해요.

오전이랑 낮에 예산을 다 써버리면 정작 저녁에는 노출이 안 되는 거예요.

내가 집중해야 하는 시간대 이전에 예산이 바닥나고 있다면, 예산을 조금 늘리거나 비효율 시간대 입찰가 조정을 같이 검토해보셔야 해요.

예산을 늘릴 때는 ROAS가 안정적으로 나오는 게 확인됐을 때 키우는 거예요.

줄일 때는 순서가 있는데 — 이건 다음 편에서 다룰게요.

지금 이런 상황이라면 같이 봐드릴게요

예산 관련해서 이런 고민 있으신 분들 계실 거예요.

• 일예산을 얼마로 잡아야 할지 기준이 없어서 그냥 감으로 잡고 있다

• CPC가 높아지면서 광고는 돌아가는데 수익이 안 남는 패턴이 반복된다

• 내 상품 마진 대비 허용 가능한 CPC가 얼마인지 계산을 못 해봤다

직접 문의 주시면 카테고리랑 계정 상황에 맞춰서 같이 봐드릴게요.

"예산은 데이터를 사는 비용이다"

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