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Insight

쇼핑검색광고 소구점 찾기 | 경쟁사보다 CPC 낮고 전환율 높은 자리

등록자
홍윤기 AE

등록일
2026-07-31

조회수
1

소구점, 감으로 잡고 계신 거 아닌가요?

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저번에 광고명 공식 말씀드렸었죠.

자사명 + 소구점 + 제품명

그리고 소구점은 경쟁사가 안 쓰는 것, 우리 강점, 소비자가 원하는 것이 겹치는 지점이라고 했어요.

지난 광고명 공식 이야기 바로가기

근데 이 세 가지가 겹치는 지점, 어떻게 찾으세요?

"이 정도면 남들이랑 다르겠지" 하는 감으로 잡는 경우가 많아요.

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감으로 잡으면 두 가지 중 하나가 돼요.

경쟁사도 다 쓰는 흔한 소구점을 잡거나, 아무도 안 쓰긴 하는데 소비자도 안 찾는 소구점을 잡거나.

둘 다 의미가 없어져요.

소구점은 감이 아니라, 경쟁사 소재와 소비자 검색어를 같이 놓고 찾는 거예요.

먼저 경쟁사 소재부터 모아보세요

내 제품 카테고리에서 상위 노출되는 경쟁사 광고명, 한번 쭉 모아보신 적 있으세요?

에어프라이어를 파신다면, 상위 10개 정도를 이렇게 모아보는 거예요.

"올인원 에어프라이어 오븐 12L 대용량" / "저소음 에어프라이어 대용량 멀티쿠커" / "대용량 14L 올인원 에어프라이어 오븐"

쭉 모아놓고 보면 겹치는 단어들이 보여요.

"올인원", "저소음", "대용량" — 여러 경쟁사가 이미 같이 쓰고 있는 소구점이에요.

이걸 우리도 그대로 쓰면, 소비자 입장에서는 다 똑같아 보여요.

그럼 결국 가격이나 순위 싸움으로 가고, 입찰가만 계속 올라가는 구조가 돼요.

물론 모두가 쓰는 소구점은 그만큼 수요가 있어서 쓰는 거예요

아예 피하라는 게 아니라, 그룹을 나눠서 예산 배분을 전략적으로 가져가야 한다는 거예요.

그리고 반대로 상위 10개 중에 아무도 안 쓰는 표현도 있을 거예요.

"뚜껑 분리세척 에어프라이어"나 "예열타이머 에어프라이어" 같은 거요.

여기서 헷갈리면 안 되는 게 있어요.

비어있다고 무조건 좋은 자리가 아니에요.

경쟁사가 안 쓰는 이유가 "차별화 포인트라서"일 수도 있고, "소비자가 관심 없어서"일 수도 있거든요.

그래서 경쟁사 분석만으로는 부족해요. 소비자가 실제로 뭘 찾는지를 같이 봐야 해요.

경쟁사 소구점 × 소비자 검색어, 교집합 찾기

이번엔 검색어 리스트를 소구점 찾는 데 써보는 거예요.

경쟁사 소구점 리스트 + 소비자 실제 검색어 → 겹치는 지점 = 소구점 후보

에어프라이어 예시로 다시 볼게요.

경쟁사 소재명엔 "뚜껑 분리세척 에어프라이어"라는 표현이 거의 없었어요.

근데 실제 유입 검색어를 보니까 "세척 쉬운 에어프라이어", "바스켓 분리 에어프라이어" 같은 검색어가 꾸준히 들어오고 있다면?

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그게 바로 그 교집합이에요.

경쟁사는 거의 안 쓰는데, 소비자는 실제로 그 말로 찾고 있는 지점.

여기가 CPC는 낮고 전환율은 높을 수 있는 자리예요. 경쟁이 덜한데 수요는 있으니까요.

반대로 그 검색어가 아예 없다면? 그건 아무도 관심 없는 자리인 거고요.

소구점은 우리 강점이 아니라, 소비자가 원하는 것에서 출발해야 해요.

아무리 자신 있는 강점이어도, 소비자가 그 말로 검색하지 않으면 소구점으로서 힘을 못 써요.

그리고 이 과정은 한 번에 끝나는 게 아니에요.

경쟁사도 계속 바뀌고, 소비자가 쓰는 말도 시즌 따라 바뀌거든요.

번거롭게 느껴질 수 있는데, 이걸 챙기고 안 챙기고에서 경쟁사랑 차이가 벌어져요.

막상 해보면 어디서부터 시작해야 할지 막막하죠

경쟁사 소재 모아보고, 검색어 탭 열어서 비교하고, 교집합 찾아서 광고명에 반영하는 것.

말로는 간단해 보이는데, 막상 계정 열어서 하려면 시간이 꽤 걸리고 처음엔 잘 안 보여요.

• 경쟁사 소재는 봤는데 뭘 기준으로 겹치고 안 겹치는지 정리가 안 된다

• 소구점 몇 개 찾긴 했는데 이게 맞는 방향인지 확신이 안 선다

• 경쟁사 분석을 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다

이런 분들은 직접 문의 주시면 계정 데이터랑 경쟁사 자리까지 같이 봐드릴게요.

오늘의 한마디

"소구점은 우리 강점이 아니라 소비자가 원하는 것에서 출발한다"

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