네이버 쇼핑검색광고 시간대별 입찰 설정하는 법 | 광고비 10~15% 절감하는 방법 > 인사이트 | 아토믹크루 | 퍼포먼스 마케팅 기반 성장 설계 에이전시 (네이버·구글·메타 광고 최적화)

Insight

네이버 쇼핑검색광고 시간대별 입찰 설정하는 법 | 광고비 10~15% 절감하는 방법

등록자
홍윤기 AE

등록일
2026-07-21

조회수
37

24시간 켜두면 된다, 정말

맞을까요?

3731909232_1784608417.1608.png

쇼핑검색광고 처음 세팅하면 보통 이렇게 해요.

예산 넣고, 키워드 넣고, 입찰가 맞추고 — 그냥 켜둬요.

소비자가 언제 살지 모르니까 항상 켜둬야 한다고요.

근데 여기서 한 번 생각해보세요.

여러분도 온라인에서 뭔가 살 때 24시간 아무 때나 사지는 않잖아요.

검색해보는 순간, 비교하는 순간, 결제하는 순간이 따로 있어요.

소비자도 똑같아요.

그 패턴을 모르고 24시간 같은 입찰가로 돌리면 —

전환이 안 나오는 시간에도 똑같이 광고비가 나가고 있는 거예요.

세팅은 수단이에요. 목적은 소비자한테 팔리는 거예요.

소비자의 하루, 이렇게 흘러가요

일반적인 직장인 소비자 기준 예시예요. 업종마다 다를 수 있어요.

3731909232_1784608433.7943.png

• 오전 7~9시 — 출근 준비하면서 핸드폰으로 검색. 관심 확인하는 시간. 클릭은 나오지만 전환은 잘 안 나와요.

• 낮 12~1시 — 점심시간에 가격 비교, 리뷰 확인. 구매 의도가 올라가기 시작해요.

• 저녁 8~11시 — 집에서 편하게 최종 결정. 검색·비교·결제가 한꺼번에 일어나는 핵심 시간대예요.

검색 많은 시간 ≠ 구매 많은 시간

이 두 개가 다르다는 게 오늘 핵심이에요.

검색 많은 시간에 입찰가를 높이면 클릭은 나올 수 있어요.

근데 전환은 또 다른 얘기예요. CPC만 올라가고 ROAS는 떨어지는 구조가 될 수 있어요.

탐색 시간과 구매 시간을 나눠서 운영하세요

탐색 시간대에는 순위가 조금 낮아도 괜찮아요.

어차피 이때는 이것저것 다 보거든요. 스크롤 내리면서 비교하니까요.

이 시간엔 세부 키워드로 노출을 넓히되, 입찰가는 아끼는 거예요.

구매 시간대에는 달라요.

이때는 아까 봐뒀던 걸 기억해뒀다가 사거나, 상위에 있는 걸 바로 골라요.

깊이 비교하지 않아요. 그래서 이 시간엔 상위에 있을수록 유리해요.

탐색 시간 → 노출 넓히기 → CPC 아끼기

구매 시간 → 상위 노출 → 전환·ROAS 챙기기

3731909232_1784608474.0422.png

집중할 곳에 집중하고, 아낄 곳에서 아끼는 구조예요.

같은 예산으로 더 많은 전환을 가져오는 방법이에요.

내 데이터를 봐야 정확해요

제가 말씀드린 건 일반적인 예시예요.

업종마다, 상품마다, 시즌마다 패턴이 달라요.

예를 들어 야식류·간식류는 새벽에 전환이 잘 나오는 경우가 있어요.

배고프고 충동적으로 구매하는 심리거든요.

"새벽은 무조건 끄면 된다"가 아니라, 내 데이터를 보고 결정해야 해요.

3731909232_1784608509.087.png

내 소비자의 패턴은 내 광고 데이터 안에 있어요.

그걸 읽어야 정확한 입찰 조정이 가능해요.

단순히 "그럴 거야" 하고 추정으로 세팅하면 위험해요.

충분한 테스트와 쌓인 데이터로 기준을 세우는 게 맞아요.

이런 분들은 문의 주세요

오늘 내용 보시면서 이런 상황이신 분들 계실 거예요.

• 지금 새벽이든 낮이든 저녁이든 같은 입찰가로 그냥 돌리고 있다

• 시간대 조정을 해봤는데 매출 볼륨이 줄어서 다시 원래대로 돌렸다

• 내 소비자가 언제 사는지 데이터를 봐도 어떻게 읽는지 모르겠다

이런 분들은 직접 문의 주시면 계정 데이터 같이 봐드릴게요.

아래 링크로 오시면 무료로 광고 진단 도와드리고 있어요. 편하게 문의 주세요.

다음 글에서는 소비자가 실제로 뭘 찾는지,

검색어 보고서로 광고비 새는 구멍 찾는 법 이어갈게요.

오늘의 한마디

"잘 팔리는 광고는 소비자를 잘 이해한 거다"

Insight