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네이버 쇼핑검색광고 평균 CPC 낮추는 법 | 입찰가 말고 이걸 봐야 합니다

등록자
홍윤기 AE

등록일
2026-07-21

조회수
38

쇼핑검색광고 하면서 이런 경험 있으신가요?

입찰가를 올리면 광고비가 무섭게 나가고, 낮추면 순위가 밀리고

그 사이에서 계속 왔다갔다 하다가 결국 그냥 방치하게 되는 경우요

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저도 이런 분들 정말 많이 봤어요

그리고 대부분 이게 입찰가 문제라고 생각하시는데 — 사실 그게 아닐 수 있어요.

오늘은 평균 CPC가 높은 진짜 이유와, 광고명 설정 하나로 CPC를 낮추는 구조에 대해 정리해드릴게요.

당장 적용할 수 있는 것들 위주로 가볼게요

1. 평균 CPC, 입찰가 문제가 아닐 수 있어요

입찰가만 올리면 해결될까요?

네이버 쇼핑검색광고는 입찰가만으로 순위가 결정되지 않아요.

여기에 품질지수라는 게 있는데요.

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품질지수는 클릭률, 전환율, 랜딩 관련성 등으로 결정되는 점수예요.

이 점수가 높을수록 같은 입찰가로도 더 좋은 자리를 가져갈 수 있고,

결국 평균 CPC도 낮아지는 구조예요.

다만 품질지수는 하루아침에 만들어지는 게 아니에요.

데이터가 쌓여야 하고, 테스트도 많이 필요해서 소액 예산에서는 개선이 쉽지 않을 수 있어요.

애드부스트도 같이 봐야 해요

요즘 애드부스트 이용하시는 분들 많으시죠?

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애드부스트는 AI가 소비자 행동 데이터를 분석해서,

전환 가능성 높은 사람한테 자동으로 광고를 보여주는 시스템이에요.

직접 관리할 부분이 적다는 게 장점이에요.

근데 중요한 게 있어요.

애드부스트도 주요 노출 지면이 쇼핑검색광고 지면이에요.

그래서 쇼핑검색광고를 제대로 운영하려면 애드부스트 노출 현황을 파악하고 구분할 수 있어야 해요.

핵심은 결국 같아요. 광고 소재가 소비자한테 얼마나 적합하냐가 CPC를 결정해요.

품질지수든 애드부스트든 — 광고가 어디서 어떻게 평가받는지 구조를 알아야

광고비를 줄이면서 효율을 끌어올릴 수 있어요.

2. 광고명, 이렇게 설정하고 있지 않으신가요?

많이 보이는 케이스

지금 쇼핑검색광고 소재 광고명 한번 떠올려보세요.

혹시 이런 형태 아닌가요?

그 외 예시 ↓

"순면 항균 스트레치 남성 발목양말 5켤레 땀흡수 냄새제거 사계절 스포츠 런닝 등산 일상"

"무설탕 저칼로리 단백질 식빵 6개입 100% 통밀 글루텐프리 다이어트 간식 당뇨 식단"

"국내산 사과 2kg 3kg 5kg 선물세트 당일출고 새벽배송 산지직송 꿀사과 아삭"

"여성 봄 가을 오버핏 루즈핏 캐주얼 롱 미디 셔츠 원피스 데일리 데이트룩 홈웨어"

키워드 하나라도 더 넣어서 노출 늘리고 싶은 마음, 충분히 이해해요.

근데 이게 오히려 독이 될 수 있어요.

저렇게 다 넣어버리면 어떤 키워드에서 클릭이 들어오는지,

어디서 전환이 일어나는지 파악이 안 돼요.

파악이 안 되면 최적화를 할 수 없고, 최적화를 못 하면 평균 CPC는 계속 높은 상태예요.

그래서 상품명 그대로 노출하는 게 아니라, 광고명을 따로 설정해줘야 해요.

광고명은 쇼핑검색 캠페인 그룹에서 직접 수정할 수 있어요.

추천하는 광고명 구조

자사명 + 소구점(1개) + 제품명

소구점은 딱 하나만 들어가요.

소구점별로 그룹을 따로 파서 전환율을 따로 파악하고,

전환이 안 나오는 소구점은 과감하게 빼는 거예요.

자사명은 브랜드 인지도 차원에서 기본으로 붙이는 게 좋아요. 예외는 있을 수 있고요.

실전 예시로 보면 이렇게 돼요.

브랜드명 / 땀흡수 / 남성 발목양말

브랜드명 / 글루텐프리 / 저당 단백질 식빵

브랜드명 / 산지직송 / 국내산 사과 선물세트

브랜드명 / 오버핏 / 여성 미디 셔츠 원피스

단순하게 가면 어떤 키워드에서 유입됐는지 정확히 보이고,

전환율 높은 자리를 찾아서 집중할 수 있어요.

전환이 안 되는 자리는 제외검색어로 빼버리고,

이렇게 키워드 관리가 되기 시작하면 그때부터 평균 CPC가 낮아져요.

소구점, 어떻게 찾아야 할까요?

아무 소구점이나 넣는다고 클릭률이 오르는 건 아니에요.

소구점을 찾는 기준 세 가지예요.

• 경쟁사가 안 쓰는 것

• 우리 제품만의 강점

• 그 키워드를 검색하는 사람이 실제로 원하는 것

이 세 가지가 겹치는 지점을 찾아야 해요.

예를 들어 양말 파시는 분이 "땀흡수"를 소구점으로 잡았는데,

경쟁사 상위 10개가 다 "땀흡수"를 쓰고 있으면 차별화가 안 돼요.

그럼 "항균"이나 "5켤레 묶음" 같은 다른 강점을 찾아야 하는 거예요.

이걸 찾으려면 경쟁사 소재를 직접 뜯어보고, A/B 테스트 돌려보고, 데이터 확인하는 과정이 반복돼요.

세팅 자체는 어렵지 않아요.

근데 최적의 자리를 찾는 데까지는 시간과 공수가 꽤 들어요.

오늘 핵심 정리

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• 평균 CPC가 높다면 입찰가 전에 광고명 구조부터 점검하세요.

• 광고명은 자사명 + 소구점(1개) + 제품명 구조로 설정하세요.

• 소구점별로 그룹을 나눠서 전환율 데이터를 따로 쌓으세요.

• 제외검색어로 낭비 키워드를 걷어내면 평균 CPC가 낮아지기 시작해요.

광고명 구조 바꾸고 2주 정도 데이터 쌓아보세요.

자연노출 순위도 올라갈 거고, 직접전환·간접전환까지 챙겨갈 수 있어요.

ROAS도 자연스럽게 따라 올라와요.

이런 분들은 문의 주세요

오늘 내용 보시면서 이런 상황이신 분들 계실 거예요.

• 소구점을 도저히 못 찾겠다

• 경쟁사 CPC가 어느 수준인지 파악이 안 된다

• 쇼핑검색광고 효과인지 애드부스트 효과인지 구분이 안 된다

이런 분들은 직접 문의 주시면 계정 데이터 같이 봐드릴게요.

실제로는 변수가 훨씬 많아서, 직접 보는 게 제일 빨라요.

아래 링크로 오시면 무료로 광고 진단 도와드리고 있어요. 편하게 문의 주세요.

다음 글에서는 소비자가 언제 검색하고 언제 구매하는지,

시간대별 입찰 조정하는 법으로 이어갈게요.

감사합니다.

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