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쇼핑검색광고 시즌 대응법— 경쟁 치열한 시기에 살아남는 법

등록자
홍윤기 AE

등록일
2026-08-10

조회수
3

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시즌이니까 알아서 팔리겠지, 그 생각이 문제예요

성수기가 와도 광고 세팅을 그대로 두는 경우가 많아요.

시즌이 되면 알아서 잘 팔리겠거니 하고 기대하는 거죠.

근데 실제로는 반대예요.

시즌이 되면 경쟁사들도 다 광고 집행량을 늘려요.

CPC가 올라가고 순위 변동이 커지는 시기가 바로 성수기예요.

준비 없이 맞으면 순위는 밀리고, CPC만 올라가는 상황이 생겨요.

오늘은 시즌 전에 미리 할 수 있는 준비와, 평소에 어떤 루틴으로 광고를 점검해야 시즌이 와도 흔들리지 않는지 정리해드릴게요.

성수기가 오면 왜 CPC가 올라갈까요?

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광고 자리는 한정돼있는데, 입찰하는 사람이 많아지면 같은 자리를 차지하려면 더 높은 입찰가가 필요해지는 구조예요.

시즌에는 나만 광고를 늘리는 게 아니라 경쟁사도 다 같이 집행량을 늘리거든요.

여기서 많은 분들이 이렇게 반응해요.

경쟁사가 입찰가를 올리니까 나도 올리고, 또 올리고.

순위 따라가다 보면 입찰가만 계속 올라가요.

근데 객단가를 같이 생각하지 않으면, 매출은 늘었는데 수익이 안 남는 상황이 생겨요.

평균 CPC가 두 배로 올랐는데 팔리는 상품 단가가 그대로면 ROAS가 반 토막 나는 거거든요.

시즌에 CPC가 올라가는 건 어느 정도 감수해야 해요.

중요한 건 그걸 알고 미리 준비하느냐, 모르고 당하느냐의 차이예요.

시즌 전에 이 두 가지를 챙기세요

첫 번째는 객단가를 올리는 방법을 찾는 거예요.

CPC가 올라가는 걸 막을 수는 없어요. 근데 같은 CPC로 더 큰 매출을 가져올 수 있으면 ROAS를 지킬 수 있거든요.

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가장 현실적인 방법이 묶음 상품이에요.

단품으로 팔던 걸 2개, 3개 세트로 묶으면 클릭 한 번에 들어오는 매출이 커져요.

CPC는 같은데 건당 매출이 올라가면 ROAS가 올라가는 구조예요.

두 번째는 시즌 맞춤 소구점과 키워드를 미리 점검하는 거예요.

성수기가 되면 소비자가 검색창에 치는 단어와 의도가 달라져요.

평소엔 "수분크림"을 찾던 사람들도, 겨울 시즌이 되면 "극건성 수분크림", "연말 선물용 수분크림" 같은 키워드를 검색하기 시작해요.

평소에 쓰던 소구점을 그대로 방치하면, 경쟁사들은 다 시즌 맞춤 문구로 클릭을 유도하는데 나만 평소 문구로 노출되고 있는 거예요.

시즌이 오기 전에 세팅을 끝내놔야, 검색량이 올라가는 순간 클릭과 매출로 바로 흡수할 수 있어요.

시즌 시작하고 나서 문구를 바꾸면 검수 대기 때문에 골든타임을 놓쳐요. 미리 준비하는게 핵심이에요.

평소 점검 루틴이 시즌 대응의 진짜 기반이에요

성수기 코 앞에서 갑자기 준비하면 늦어요.

그때부터 시작하면 데이터가 없는 채로 시즌을 맞는 거거든요.

대응이 잘 되는 계정들을 보면 공통점이 있어요. 평소에 꾸준히 점검하고 있다는 거예요.

이전 편들에서 말씀드린 것들 — 제외검색어 정리, 소구점 점검, 시간대 데이터 확인이 평소에 꾸준히 쌓여있어야 해요.

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이게 쌓여있는 상태에서 시즌을 맞으면, 집중할 부분에 예산을 더 얹기만 하면 돼요.

반대로 평소에 방치하다가 시즌에만 손대면, 데이터도 기준도 없는 상태에서 경쟁사들이랑 싸워야 해요.

아마도 시즌마다 같은 패턴이 반복되고 있는 분들 있으실 거예요.

• 시즌마다 CPC가 올라가서 광고비만 늘고 수익은 그대로인 패턴이 반복된다

• 묶음 상품 등록을 생각은 했는데 언제 어떻게 해야 할지 몰라서 못 하고 있다

• 평소에 광고를 어떤 주기로 어떻게 점검해야 하는지 기준이 없다

직접 문의 주시면 시즌 대응 준비부터 평소 점검 루틴까지 같이 봐드릴게요.

"브랜드 성수기 대응은 오기 전에 끝나있어야 한다"

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