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차량용 방향제 검색광고 어떻게 해야 효과적일까? ROAS 개선 전략 1편-검색광고

등록자
김진수 AE

등록일
2026-08-12

조회수
55

오늘은 차량용 방향제/디퓨저 광고를 효과적으로 운영하는 방법에 대해 말씀드리겠습니다.

차량용 방향제 광고는 일반적으로 파워링크,

쇼핑검색광고, 웹사이트 전환(GFA), 카탈로그, ADVOOST 등 5개 캠페인으로 운영되며,

이번 1편에서는 검색광고(SA)를 중심으로

설명드리겠습니다.

다만 광고 운영 방식은 월 광고비, 운영 매체(스토어/자사몰), 스토어 지수, 브랜드 인지도에 따라

달라질 수 있다는 점!

참고 부탁드립니다.

1편 : 검색광고 SA (파워링크,쇼핑)

차량용 방향제 같은 경우 레드오션이라, 경쟁 브랜드가 매우 많고, 가격 경쟁이 심해서

구매전환을 챙기기가 매우 어려운데요,

이에 세부키워드를 활용한

'롱테일 키워드'를 활용해야합니다.

⁕ 롱테일 키워드란?

검색량은 적지만 검색 의도가 매우 구체적인 키워드

'왜 롱테일 키워드를 사용해야 해?'

라는 질문이 드실 것같은데요.

일반적으로 차량용 방향제 광고는 '차량용 방향제', '차량용 디퓨저', '차량 디퓨저' 등의 메인 키워드 위주로 운영하지만, 경쟁이 치열해 광고비만 소진되고 구매 전환이 낮아 ROAS가 감소할 수 있습니다.

반면 '차량용 방향제 선물 추천', '오래가는 차량용 방향제', '가죽 차량용 디퓨저'와 같은 롱테일 키워드는

검색량은 적지만 구매 의도가 높아

광고비는 절감하면서 전환율과 ROAS를 높이는 데 유리합니다. 다만 검색량이 적기 때문에

충분한 트래픽 확보를 위해

메인 키워드와 함께 병행 운영하는 것이 효과적입니다.

그렇다면 어떻게 롱테일 키워드를 사용하면 좋을까요?

사용자가 실제로 검색할 만한 다양한 롱테일 키워드를 발굴해 광고 키워드로 등록하는 것이 핵심입니다.

예시)

1) 차량 종류(기아,현대,벤츠,제니시스,SUV)에 따라 기아차 차 방향제,차량용방향제,디퓨저 등

2) 향의 종류(우드향,코튼향,비누향,머스크향,블랙체리향)에 따라 우드향 차량용 방향제, 코튼향 차량용 디퓨저, 블랙체리향 차 방향제 등

3) 제품의 특징이나 구매조건에 따라 가성비 차량용 방향제, 프리미엄 디퓨저, 오래가는 차 디퓨저 등

4) 구매니즈(신차 선물용 방향제, 차량 냄세 제거 방향제, 차량용 탈취 방향제)에 따라 키워드를 추출하고

해당 키워드들을 조합하여 기아 차량용 방향제 추천

,프리미엄 벤츠 디퓨저 선물 추천 등

과 같은 다양한 키워드를 조합하면

롱테일 키워드를 추출 할 수 있습니다.

파워링크 같은 경우, 등록한 키워드들에서 효율이 좋거나 전환 된 키워드들 중심으로 그룹핑을 해서 관리를 해주면 되고,

쇼핑 검색광고도 노출 상품명 기반으로 만들어진 대량의 그룹에서 전환효율이 좋은 키워드들을 따로 그룹핑하여 메인 관리하면

성과를 크게 개선 할 수 있습니다.

이번 1편에서는 차량용방향제/디퓨저 관련

네이버 검색광고 실제 운영방안에 대해서

알려드렸는데요,

2편에서는 네이버 GFA와 메타 광고 관련해서

어떤 소구가 잘먹힐지에 대해 구체적으로 파헤쳐 보는 시간을 갖겠습니다.

이상 (주)아토믹크루 김진수 였습니다.

감사합니다 :)

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